Einzigartiges, berufsbegleitendes Verkäuferstudium. Praxisnah und sofort anwendbar. Mit traditionellen und multimedialen Lernmethoden sowie mit Akademie-Abschluss.

Ziel:
Menschlicher und wirtschaftlicher Erfolg als Verkäufer. Mit begeisterten Kunden, höheren Marktanteilen und mehr Ertrag.
Und als Verkäufer: mehr Lebensqualität durch mehr Sinn, gelebte Werte und starke Ziele.

Besonderer Nutzen:
Für MitarbeiterInnen aus den Bereichen Verkauf, Vertrieb, Außendienst, Handelsvertretung. Auch für Techniker und Ingenieure, die als Berater und Verkäufer tätig sind. Nur firmeninterne Ausbildung. Wir arbeiten mit eigens, entwickelten CD-Rom. Autor Roland Betz, der Mentor unserer Akademie.

Zulassungsvoraussetzung:
Abgeschlossene kaufmännische oder technische Berufsausbildung. Mindestens eine einjährige Erfahrung im Verkauf (Außendienst, Innendienst, technische Beratung, Vertretung usw.). Bereitschaft für ein aktives und intensives Lernen, auch in der Freizeit.
 
Der erfolgreiche Verkäufer fühlt und handelt wie ein Mit-Unternehmer. Mit einem Leistungsethos und einer Anpackmentalität, verantwortungsbewusst und risikobereit. Er liebt den wahren Erfolg und er verkauft den Erfolg als Berater an seine Kunden.

Als Beziehungsmanager  mit einem hohen Persönlichkeitsquotient verkauft er nicht Produkte, sondern den unternehmerischen Erfolg, den der Kunde mit ihnen erreichen kann. So wird er zum Coach seiner Kunden statt üblicher Produktverkäufer. Zusammen mit dem Verkaufsleiter erarbeitet er ein Kundenerfolgssteigerungs-Konzept, das die üblichen Verkaufssteigerungspläne ersetzt. Er beherrscht die psychologische und strategische Kundenkommunikation, ist Netzwerker und nutzt auch die multimedialen Arbeitsmittel von heute. Neben der Fach- und Methodenkompetenz werden die Persönlichkeit und die Beziehungsintelligenz intensiv gefördert, weil auf diesem Gebiet ein enormes Entwicklungspotential vorhanden ist.

Teamselling, die intensive Zusammenarbeit zwischen Außendienst und Vertriebsinnenorganisation, ist für den Verkäufer der Zukunft selbstverständlich!

Um von reinen Passivseminaren wegzukommen, setzt sich die Ausbildung aus mehreren Seminar- und Trainingseinheiten und längeren Phasen des Selbststudiums (CBT/Lehrwerk) zusammen. Während dieser Phasen sollen die TeilnehmerInnen das Erlernte in der Praxis umsetzen und firmenspezifische Lösungen erarbeiten, unterstützt durch Tele- und Online- Consulting der Human Culture Akademie. Die Ausbildung endet mit einer Prüfung. Die Teilnehmer erhalten den Akademie-Titel "SALES PERFECT-Kundencoach".

              Auf Wunsch:

• Mit einer Wissensanalyse vor Studienbeginn
• Individuelle Ausrichtung des Verkäuferstudiums auf Ihr Unternehmen oder Ihrer Branche
• Persönliches Coaching während des Prozesses, z.B. durch Außendienstbegleitbesuche
• Individuelle Entwicklung von Aus- und Weiterbildungsangeboten für alle Bereiche des Vertriebs, Verkaufs, Außen- und Innendienst, Vertriebsingenieure.
  

Studiendauer und Selbststudium

Das Verkäuferstudium, berufsbegleitend, läuft über einen Zeitraum von ca. 10 Monaten, kann aber individuell festgelegt werden. Die einzelnen Schritte werden mit Ihnen abgestimmt.

• Bei jedem Seminar erhalten die Teilnehmer einen Arbeitsteil für das Studium zu Hause (Computer Based Training /Lehrwerk).
• In jedem Arbeitsteil gibt es einen Transferteil zur Umsetzung der Aktivitäten und Maßnahmen in die eigene Praxis. Die MitarbeiterInnen werden also motiviert, firmenspezifische Lösungen zu erarbeiten, mit der Verkaufsleitung abzustimmen und sofort umzusetzen.
• Die Human Culture Akademie steht während des Studiums telefonisch und schriftlich für die Teilnehmer zur Verfügung (Tutorenunterstützung).
• Auf Wunsch führen wir bereits während des Studiums Coachingprogramme durch, z. B. Außendienstbegleitbesuche, Moderation von Vertriebstreffen zwischen Außen- und Innendienst usw.
  
  Dozenten / Trainer:   Dipl.-Ing. Falk Ruckruh und ein weiterer Vertriebsexperte
  Teilnehmerzahl:        maximal 16 Personen.
  
  Seminarraum-Ausstattung:
• Flipchart, Tageslichtprojektor, Rednerpult
• 3-4 Personalcomputer für Computer Based Training. Vorteilhaft: jeder Teilnehmer hat seinen eigenen Laptop.
• Räume für Gruppenarbeiten
  
  Wichtig: Seminarräume mit echter Wohlfühlatmosphäre. Entscheidend für den Lernerfolg! Am besten in einer ruhigen Lage ohne Störfaktoren.
  Gerne organisieren wir das gesamte Studium inklusive Räumlichkeiten, Equipments, Verpflegung, Übernachtung etc.
  
  7 Gründe für Ihre Buchung

1. Ihre Verkäufer nehmen an einem professionellen Verkäuferstudium teil und erwerben nach bestandener Prüfung den Titel SALES PERFECT-Kundencoach. Das wertet Ihre Verkäufer auf.
2. Sie erreichen nicht nur einen hohe Fach- und Methodenkompetenz, sonder auch den Durchbruch zu einer starken Persönlichkeit mit ausgeprägter Beziehungsintelligenz. So werden sie souveräne Partner Ihrer Kunden.
3. Sie nutzen unser neues Lernmodell, in dem traditionelle und multimediale Lernmethoden miteinander verzahnt sind. Alles auf der Basis des von uns entwickelten Erwachsenen-Lernkonzeptes "Erlebnislernen": Lernen mit Freude, mit einer spielerischen Leichtigkeit und einer schnelleren Wissensaufnahme.
4. Die Verkäufer beherrschen die strategische und psychologische Kundenkommunikation und verbessern so ihre Erfolgsbilanz als Verkäufer und somit des gesamten Unternehmens.
5. Ihre Kunden werden begeistert sein, weil die Verkäufer zu ihren Erfolgscoaches werden mit der Einstellung "Empower the Customer Success".
6. Ihre MitarbeiterInnen erreichen insgesamt  eine neue Lebensqualität durch mehr Sinn, neue Werte und starke Ziele. Das zahlt sich für Ihr Unternehmen durch eine hohe Leistungsbereitschaft, Loyalität, Aufrichtigkeit und Teamfähigkeit aus.
7. Das Verkäuferstudium basiert auf dem Modell "Human Excellence for Excellence in Business" mit dem Ziel des menschlichen und wirtschaftlichen Erfolgs.
   

             Die fünf Ausbildungsbausteine

1. Persönlichkeitsförderung - Mentaltraining Erfolgs- und Verkäuferbewusstsein
2. Fach- und Methodenkompetenz: der Verkaufsprozess (Basis)
3. Fach- und Methodenkompetenz: der Verkaufsprozess (Vertiefung und Training)
4. Fach- und Methodenkompetenz: Selbstorganisation und Verkaufsgebietsmanagement
5. Spezialwissen "Verkauf" (Angebotswesen, Teamselling, Präsentation, Kundenorientierung, Selbstlernsysteme, Teleselling und weitere Themen.
   

SALES PERFECT - Intensiv-Seminare

"Der Verkäufer als Erfolgscoach des Kunden
"Techniker und Ingenieure als erfolgreiche Fachberater und Verkäufer"

Das KNOW HOW des Verkäuferstudiums Sales Perfect kann auch in komprimierter Form durch Intensiv-Seminare (3 m 2 Tage) erworben werden. Bitte sprechen Sie mit uns.
Auch kombinierte Präsenz-/Multimedial (CBT) - Seminare sind möglich.

Gerne entwickeln wir individuelle Seminare und Trainings für Ihre Verkäufer im Außen- und Innendienst und für Ihre Vertriebsingenieure. Was den Technischen Verkauf angeht, haben wir langjährige Erfahrungen. 

Ein Schwerpunkt unserer Arbeit bei allen Seminaren und Trainings: Stärkung der Persönlichkeit mit emotionaler Intelligenz und sozialer Kompetenz, weil Verkaufen zu 90 % eine emotionale Angelegenheit ist.
 
Einzel- und Team-Coaching: Das Angebot finden Sie unter 
                                                     "Lebensqualitätsberatung/Coaching".

Verkäuferstudium und Vertriebstraining
SALES PERFECT - Der Verkäufer als Erfolgscoach des Kunden